李乔丹知名模特，在模特圈内获得了很多奖项，后来还参与了拍摄电视剧，目前转型成为了知名服装品牌的主理人，一路走来她都非常的努力，努力将自己蜕变成为了一名更优秀、更好的人！

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环球网时尚频道对话李乔丹：Q & A

Q: 你之前在模特圈里大大小小的奖项也拿过了不少，后来又参与了不少影视剧拍摄，也算小有成就了，怎么会放下这些，转去做服装品牌主理人啦？

A: 我出道比较早，从14岁开始做模特，在行业里摸爬滚打了8年，模特圈里大大小小的奖项也拿了不少，但是由于模特的职业属性，是一直处于被选择的状态，这让我变得很没有安全感，后来也是因为某个契机，选择转型做演员，但慢慢会发现做演员跟做模特面临的困境其实是一样的，都是要“被选择”，那随着年龄的增长，我开始变得焦虑，职业带给自己的困境愈发明显，也让我经历了很长一段时间的迷茫期，在寻找各种能够让我的职业从被动转为主动的可能性。

我也是在那段时间里萌生了创业的想法，因为我喜欢滑雪，这项运动让我能抛下所有不好的情绪，尤其我非常享受在滑雪时自由自在、不被束缚的感觉，当时我就留意到大家的雪服穿搭，大都穿得千篇一律，滑雪服的款式、设计都偏向传统，而且在滑雪服的品牌选择上，都还倾向于选择国外的品牌，那我们知道，国外滑雪服的购买成本其实并不低

所以那个时候我就在想，能不能也尝试去做一个滑雪服品牌，主打时尚潮流，还能兼具功能性，重点是要有性价比，价格相对于国外的品牌没有那么贵，随着越来越多国人开始参与到滑雪这项运动中来，做时尚兼具功能性，且性价比高的国潮雪服品牌，能满足爱滑雪爱美的滑友们的需求，这便成了我创业的初衷。

Q: 从模特冠军到影视演员再到现在的服装品牌主理人，面对身份转型，自己的心态有没有发生一些变化？

A: 说实话，刚开始还是会有些失落的，因为像模特、演员这两种职业，常年都是在聚光灯下、活跃在大众的视野前，那突然一下子不再从事演艺事业，也会担心自己被遗忘，甚至有时都会焦虑，况且当时身边也有很多质疑的声音，朋友家人也都会担心说去创业这事儿靠谱吗？毕竟之前也没做过，就你？能行吗？

但我不想再被人选择，希望自己能有主控权的职业，所以当时的我比任何时候都坚定，人的信念感其实是很重要。事实也证明，无论是台前还是幕后，只要你自己坚持不放弃，从哪里都是会发光的，渐渐我也会发现，投入到自己所热爱的事情中，并且看到我自己设计的滑雪服甚至是一些穿搭理念，受到越来越多人的肯定跟认可，这对于我来说是一件很有意义和有价值的事情。

Q：过去的职业或者经验，在你现阶段的创业路上有没有帮助到你？

A：一直从事时尚行业，我对时尚有敏感度，包括历练出来的审美，好像

还有一定的画画天赋，这些都对我在自己服装品牌的整体规划和设计上面有一定的帮助

Q: 创业路上有没有遇到一些困难？

A: 有很多，像我之前从没有做过服装品牌，第一步我都不知道从哪里入手，甚至连面料、辅料去哪里找我都不清楚，要学习的东西特别特别多，没办法，想要做好一件事儿，就得要一头扎进去，全国大大小小的展会都跑过，面料我也亲自去挑选。

为了做好一款面料，我连跑7、8个工厂，因为定制的数量比较少但是颜色又很多，很多工厂都不愿意接单，终于跑到了1家愿意接单的工厂，但是再看到货后他们也不愿意给做了。像我们直播间很受欢迎的那款“我不是背带裤”，涉及手工等工艺，加上我要求又高，工厂一天只能做出1到2条，导致老板甚至还打电话来骂我，说这么下去挣不到钱还得赔钱。后来，跟工厂老板苦苦相求好话说尽，无论是加人工还是加制作费，也得做出我想要的颜色跟工艺。类似这种经历不少。没办法，因为想要做成一件事，只得放下面子。

还有很多人担心好看的雪服没有功能性，选面料、做复合、反复测试，只为了质量不输一线品牌，最后成品做出来，你会发现我们滑雪服所具备的功能性和舒适度，是能跟一线品牌相媲美的。

我觉得做任何事情肯定多多少少都会遇到困难，但只要你坚定信念，不轻言放弃，肯去想办法解决，事情一定都会转机，像我自己的性格就是既然决定了去做，那就要坚持下去，哪怕一个很小的事情，因为你会发现每解决一个很小的难题，都会成为你继续前行的动力

Q：“SWAGLI”品牌创立的初衷跟理念是什么？

SWALI面向爱滑雪人士以滑雪服切入，致力于打造出以“时尚潮流”为核心的全品类户外运动品牌，希望更多人感受到滑雪乐趣的同时，也能穿得美

品牌创立的初衷是出于对美的追求，因为生活中的我比较爱美，在面对雪场上千篇一律的穿搭时，我常常会想到说“为什么滑雪不能穿得美？”我觉得很多像我一样爱美又爱滑雪的雪友都曾这么想过，所以这也是我做滑雪服品牌的初衷，出更多时尚潮流的款式，让爱美的雪友们有更多的选择

品牌理念就是想要突破传统的束缚，一方面是想要颠覆“一成不变”的传统滑雪穿搭，不同于市面上很多品牌一推就是一套滑雪服套装，像我们的滑雪服系列大多都是推单件，雪友们可以随意组合搭配，让雪服穿搭变得更灵活，另一方面也是想传递“不要自我设限，要敢于突破条条框框的限制”的一种穿搭理念，像我们平时上班会被规定穿正装、被规定不能穿什么颜色的衣服，还有很多爱美的人会因为外界的眼光而不敢穿自己喜欢的，那我认为像滑雪就是自由自在、无拘无束的一项运动，所以在雪场上根本不需要把自己框起来，更不需要在意别人的有色眼光

Q：“滑雪穿搭乔校长”，你喜欢这个称呼吗？怎么看待这个称呼呢？

A: 喜欢，像我在自己的直播间都会分享雪圈好物、滑雪服潮流时尚，也会跟粉丝像闺蜜般一起探讨滑雪穿搭，因为有很多爱美爱时尚的雪友，一开始不知道自己怎么穿，他们就想通过我的一些分享，找到属于自己风格的搭配，穿搭不用绕弯路，像我刚开始滑的雪时候，自己也是不太懂，那个时候如果有人能够给我一些穿搭建议，如何穿得时尚又兼具功能性，我想自己也不会绕很多弯路、花很多冤枉钱。另外，在我看来，滑雪本来就是一项能让人变得快乐的运动，如果能够穿着自己喜欢的衣服去滑雪，其实是一种加倍的快乐

Q: 目前品牌运营的重点在哪些方面？除了滑雪服，还有没有想要尝试拓展的领域？

因为品牌主做线上，以淘宝、抖音等电商平台为主，直播带货是我们现阶段重点发力的，像我们团队去年11月开始尝试直播带货，只用了一个多月的时间，就取得了整个抖音运动户外榜第6名的好成绩，2个多月时间，我们就做到了滑雪服这个垂类赛道达人榜的NO1，而且不同于现在很火的现场砍价式、说唱式直播，我们直播间主打“雪服穿搭”，在卖货的时候，通过穿搭分享输出品牌的软性价值，服务于更多想要爱滑雪又爱美的雪友，这让我们在收获了很多粉丝喜爱的同时，还增强了账号的粉丝粘性。在这里，我也特别想感谢一下从前有个娱乐的直播电商团队和授授姐，授授姐曾是无忧传媒的高管，负责过明星短视频内容，后来又在百度做过明星直播电商总经理，从内容到直播电商都给了我很大支持和帮助，有了他们的助力，才会在短时间内取得这么好的成绩。

品牌推广也是很重要的一方面，传统跟新媒体我们也都在做，像去年雪季我们跟北京南山滑雪场、崇礼万龙滑雪场达成相关战略合作，包括高端雪服市场营销推广、雪圈时尚顾问等合作，也赞助了一些赛事像今年1月份在吉林省举办的大众高山滑雪赛事，为冰雪旅游现代化建设出一份力，我们还会通过寄拍、赞助等形式，跟抖音、小红书的KOL合作，借助穿搭图文、短视频等内容，辐射圈层用户，触达滑雪核心人群，来扩大品牌的口碑和影响力

随着去年冬奥会在中国的举办，国人对滑雪的热情高涨，从滑雪服装到滑雪装备，大多数消费者还是倾向于选择国外品牌，随着国货兴起，符合国人审美时尚且兼具专业性的国潮滑雪服品牌有很大的可做空间，而且雪服这个赛道发展很快，也很有市场，除了满足消费者的穿搭需求，大家在滑雪装备方面的需求也很大，之后还是会拓展到滑雪领域全品类，又因为冰雪运动市场的进入门槛很高，所以从研发层面涉足的领域非常广，目前团队正在筹备中，推出全品类还需要一定时间

Q: 听说你是吉林省大众高山滑雪赛事的滑雪时尚推广大使，同时你还是南山滑雪场的时尚顾问，你对滑雪时尚怎么看，以及对SWAGLI品牌未来有什么期许？

最近我在抖音上看到了一位雪友的视频，她50多岁了，但是她滑雪的状态跟穿搭，像是20出头的女孩，我非常欣赏她的这种生活状态，不受年龄的拘束，可以穿自己喜欢的衣服，玩自己喜欢的运动，我觉得她就是用实际行动诠释了“时尚不分年龄，时尚也不分任何场景”，这也是我对时尚的看法，不论你多少岁，不论你是上班还是运动，都可以很美，但现阶段能够接受并做到的人还是偏少，大家可能还是会被常规的条条框框所束缚

随着冰雪运动的普及，国潮雪服行业的发展，会有越来越多的雪友不惧年龄、社会的条框，打破自我、穿我所想，突破常规、享受自由，这也是我一直以来想通过SWAGLI这一品牌理念，去诠释一种“不要自我设限”的人生态度，从而去影响更多爱美爱滑雪的人